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Persuasão

A SUASOR examina persuasão como o conjunto de técnicas e mecanismos pelos quais mensagens, argumentos e estímulos modificam crenças, atitudes e comportamentos de forma legítima ou questionável. Esta seção analisa os fundamentos psicológicos da persuasão, suas aplicações em publicidade, política e comunicação interpessoal, e os limites que a separam da manipulação. O objetivo é ajudar o leitor a reconhecer esses mecanismos no cotidiano.

artigos publicados

Mulher hesita diante de um tablet, ao lado de formulários que ficam progressivamente mais extensos.

Persuasão

·Decodificando

O primeiro sim pode mudar a forma como avaliamos o próximo pedido

Uma pequena concordância pode mudar a maneira como avaliamos o pedido seguinte. A psicologia documenta esse mecanismo há décadas, mas seus efeitos variam e têm limites importantes.

4 min de leitura

01 out 2026

Máquina física de avaliação com cinco mostradores presos na posição máxima por fios puxados sob uma mesa.

Persuasão

·Decodificando

Por que 4,8 estrelas dizem tão pouco

Avaliações quase perfeitas parecem prova de excelência, mas também refletem pressão social, regras de visibilidade e incentivos econômicos. A inflação das notas reduz justamente a capacidade de distinguir experiências boas, medianas e ruins.

5 min de leitura

29 set 2026

Caixas de mudança, mochila militar sem insígnias e objetos familiares reunidos em uma sala, representando a mobilidade e os custos familiares da carreira militar.

Persuasão

·Análise

Privilégio ou defasagem? Como se formam as narrativas sobre o salário dos militares

Entenda como soldo, inflação, formação, mobilidade, riscos e evasão moldam as narrativas de privilégio e defasagem entre militares.

11 min de leitura

29 jul 2026

Mãos segurando jornal exibindo gráfico de barras de pesquisa eleitoral sobre mesa de café da manhã, em tons neutros.

Persuasão

·Análise

Como a pesquisa eleitoral influencia a eleição: os quatro mecanismos que medem e moldam o voto

Pesquisas eleitorais medem o voto. Mas, em alguma medida, também o moldam. Os quatro mecanismos por trás desse efeito.

7 min de leitura

17 jun 2026

Banca de jornais e revistas com várias capas dispostas em estantes verticais, algumas em destaque luminoso e outras em segundo plano, ilustrando a hierarquia de atenção midiática.

Persuasão

·Biblioteca

O que é agenda-setting? Como a mídia define sobre o que pensamos

Agenda-setting é a capacidade da mídia de definir sobre o que o público pensa. Entenda a teoria, os três níveis em que opera e o que muda na era dos algoritmos.

9 min de leitura

13 jun 2026

Duas janelas lado a lado na mesma parede, cada uma enquadrando uma perspectiva diferente do mesmo exterior: uma ensolarada, outra nublada, ilustrando como o enquadramento altera a percepção da mesma realidade.

Persuasão

·Biblioteca

O que é framing? Como o enquadramento muda a percepção de um fato

Framing é o mecanismo que explica por que o mesmo fato pode gerar reações opostas. Entenda o conceito, sua origem e como ele opera no jornalismo, na política e no cotidiano.

8 min de leitura

11 jun 2026